国外是否有宠物细分市场的成功案例，它的商业模式是什么？

这个问题应该是我在刚入行时关注的，现在已经在宠物行业从业4年，回过头来看这个问题，我有了一些自己的看法。

拿宠物食品来说，国内已经有许多细分成功的案例，比如在国外，狗粮分体型，分配方，分时期，但是并没有细分到犬种，在国内，细分到某某犬种的专用粮显然已经深入人心，各大品牌商纷纷做出犬种专用粮，比如：比乐、皇家、耐威克等。当然这是说宠物食品中的细分，体量最大的贵宾、金毛、博美都已经有专用犬粮，单这几种产品销量足以占领一席之地。

当然，宠物食品的商业模式依然是传统经销模式，哪怕现在互联网发达，品牌商只是将电商作为一种渠道，依然以线下作为主导，部分电商品牌除外，因为电商品牌价格体系不足以支撑线下经销模式，如耐威克即便销量很高，在宠物店你仍然见不到。

如果说新兴的商业模式，这几年在宠物行业有宠物培训、宠物旅游、宠物自媒体等等。它们的盈利方式更多元，有很大的想象空间，近年也有不少资本加入，可以说是宠物行业很有潜力的细分市场。但如果说成功，我认为还没有一个很成功的，仍然在发展阶段。

之所以想回答这个问题，是因为我最近看到宠物食品的一块细分市场非常有潜力。那就是小宠粮。先分析一下仓鼠粮市场，首先这绝对是宠物食品里超级细的一块市场了，总量不及猫狗粮的百分之一，这块市场很古老，粮食绝大部分依然以种子谷物为主，这让我想到狗啃骨头的时代。狗粮经过几十年的进化，狗从吃生肉到吃膨化狗粮。仓鼠粮也正在经历这个转变，拿麦洛斯品牌来说，它是做膨化仓鼠粮的国内品牌，它让国内饲喂仓鼠谷物的人群慢慢转变为饲喂膨化仓鼠粮。这是技术变革。就像当年宝路教育国人狗要吃狗粮一样，相信不用几年，仓鼠就会从吃谷物进化到吃膨化仓鼠粮。而麦洛斯作为先行品牌也会像宝路那样占领一片市场，归根究底，并不因为麦洛斯做了多少推广，做了多少投入，而是利用了产品变革这个浪潮。

因为技术发展了，因为人变懒了，因为互联网发达了，因为养仓鼠的人多了……随着时代进步，膨化的仓鼠粮适应了这个时代，易贮存、全营养、不生虫、不挑食、可以磨牙、方便喂食，这些正是现代狗粮的优点。观察现在仓鼠粮市场，膨化仓鼠粮品牌很少，比较知名就是麦洛斯和爱宝，而作为进口产品的爱宝显然不具优势，高昂的运费、税费以及不稳定的供应都是问题。而目前排名第一的仓鼠粮品牌卫塔卡夫，就像以前的诺基亚，现在它最大的问题都不是技术了，而是根本无法合法进口，因为种子在海关是严查的，防止生物入侵。曾经我在长城展也问过他们厂商也告知无法进口到国内，目前市场上看到的卫塔卡夫大部分是从香港流入。

SO，分析下来，仓鼠粮的细分国内品牌真的很有潜力。

抱歉答偏题了，但希望你可以找到适合自己的细分市场。

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